作为一个做了几年SEO的普通从业者，分享点实用经验，希望能帮到刚入行的朋友。
一、常用工具分类
做SEO主要用这几种工具：
找词工具：Ahrefs、SEMrush、5118这些，主要用来挖掘长尾词；
外链工具：Majestic SEO这类，检查外链质量；
流量统计：百度统计、Google Analytics看网站数据；
综合工具：Moz Pro这种啥功能都有的。
有个真实案例：深圳一家做跨境电商的同行，用Ahrefs找到”跨境电商退货流程”这类长尾词，3个月流量涨了4倍多。
二、企业怎么选工具
1、小公司建议
30%预算买关键词工具；
50%做内容；
20%监控数据。
大公司可以多投入在全功能工具上。
2、不同行业选工具也不一样：
外贸站：Ahrefs+Google趋势；
本地商家：5118+百度指数；
内容站：Surfer SEO这类。
三、实战经验分享
1、机械厂案例
东莞一家机械厂原来百度竞价点击一次要68块，成交成本2000多。后来他们：
用5118找”二手数控机床维修”这种词；
在知乎发技术文章；
标注百度地图服务；
半年后咨询量涨了7倍，成交成本降到380块。
2、跨境电商案例
深圳一个卖3C产品的，原来广告费占到销售额45%。后来他们：
用工具找冷门关键词；
监控竞争对手；
在Reddit做活动；
最后冲到搜索前三，利润率提高了22%。
四、新手容易踩的坑
别光看搜索量，要看转化。有家化妆品公司追”韩系妆容”这种热搜，结果转化不到0.3%。
工具不用买太多。成都有家公司买了6款工具，结果团队被数据搞晕了。
注意版权问题。有服装店用明星照片被罚了50万。
个人觉得工具不是万能的。广州一家旅行社用免费工具加人工分析，效果比花大钱买工具的还好。
常见问题：
Q：有没有免费方法？
A：可以试试百度指数、换友情链接、看竞品网站代码。
Q：关键词搜索量大但没转化怎么办？
A：要具体分析。杭州有家具厂发现”实木床”搜索多但成交少，改推”小户型实木拼接床”后销量涨了5倍。
Q：不同行业怎么选工具？
A：简单记：
1、制造业：找长尾词+本地优化
2、服务业：优化口碑+地图标注
3、电商：找冷门词+盯竞品
个人体会：
做SEO这些年，感觉工具就像做饭的刀。高手用普通刀也能做好菜，新手买全套刀具也不一定行。去年帮一家茶叶店优化，他们用Excel记录关键词，效果反而比用高级工具的好。关键是要会用工具，但不能完全依赖工具。数据要参考，但最终还是要靠自己的判断。
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