什么是私域流量和私域流量池?如何通过私域变现

什么是私域流量和私域流量池?如何通过私域变现,一切生意的本质都是流量的变现,有了流量才能变现,私域流量池并不能获取流量,而是用于转化流量的。

1、什么是私域流量

私域流量这个很好理解,从字面上就可以理解,就是属于你私人的流量,比起公域流量来说,私域流量是不用付费的,你可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户,我常见的私域流量有自媒体、微信、QQ群或微信群等。
私域流量可以让你用更低的成本获客,在如今这个流量就是金钱的时代,私域流量被讨论的比较多,私域流量也被称为是闭环流量。

私域流量

2、什么是私域流量池?

一切生意的本质都是流量的变现,有了流量才能变现,而“私域流量池”指的就是能够圈流量的池子,例如QQ群、微信或微信群、自媒体都是做私域流量的好工具。
私域流量池并不能获取流量,而是用于转化流量的,低成本持续性地触达用户,用有限的流量获得最大的转化。
如果你还有懂什么是私域流量池?大兵来给大家打个比方,大家就可以明白了,例如,你在刷抖音,你刷到你感兴趣的内容,但你没有添加当前视频创作者的微信或者其它联系方式,此时你是属于公域流量,那么当你添加视频创作者的微信或者其它联系方式后,你便成为了他的私域流量,而别人通过与你一样的方式添加完视频创作者的微信或者其它联系方式后,你和这些人就组成了一个私域流量池。

微信私域流量群

以上微信群都属于私域流量池。

3、如何通过私域流量持续变现

无论是个人还是企业,都想通过私域流量变现,但很多人却不知道如何通过私域流量变现?其实,想要通过私域流量变现还是比较难的,也不是随便一个人就可以做到的,也不是一天二天就可以变现的,你需要先将这些流量先养着,让他们对你有了一定的信任后,变现起来才比较容易。

私域流量持续变现
想要通过私域流量持续变现,主要通过树人社、曝光、吸引、转化、复购这四个方面来做。

1、树人社

树人社,说白了就是我们常说的个人IP打造,私域流量的核心就是打造个人IP,例如专家形象、知心大姐等,个人IP打造好了,用户就会信任你,愿意买你推荐的商品。
如果你想要持续变现私域流量,就需要先想想你想要打造一个什么样的IP,吸引什么样的人进你的私域流量池。

2、曝光

曝光,就是让私域内的用户可以看见你,并且记住你,知道你是干什么的,那么如何做呢?常用的做法是群发自媒体图文信息、发朋友圈、分享利他消息等。
在这里,大兵提醒大家,给私域用户分享的任何消息营销性质不要太强,要有利他心,这样用户才会放下他们的戒备心理,接受你给他传递的信息,在无形中被你洗脑。

3、吸引

吸引是第二步,你给私域用户们分享的消息一定要是他们感兴趣的内容,这样他们才会有兴趣看,否则你分享的任何消息都是无用的,上面提到的利他也是同样的道理,你分享的消息对他们有用,勾起了他们的兴趣,这样才能吸引他们。

4、转化+复购

转化,这个是最重要的一步,前面的都是铺垫,你长期分享的消息,他们觉得对他们非常有用,慢慢他们就对你产生信任感,有了信任感,就有了成交的第一步,接着,要让他们觉得你推荐给他们的产品,是让他们赚便宜了,例如别的地方买不到,或者别的地方价格高,这样,你的成交率就上来了。
复购的前提是,用户觉得第一次买的东西质量还可以,价格也合适,所以他才会有复购的欲望,当用户有了第一次交易,第二、三次就容易多了。
当然,产品的质量一定得过去,质量差的产品不建议推荐,毕竟这年代流量可不县便宜。
大兵在这里提醒大家,不要玩人人都知道的套路,让用户知道你在骗他们,你的私域流量池就要玩完。

5、关联公众号、视频号

利用自己的自媒体号,例如抖音号、微信公众号或视频号等,利用这些构建自己的流量生态环,我们可以利用微信公众号向用户推送图文内容,向用户推荐对他们有的信息,同是也可以加强用户对你的认同感和信任感。
当用户对你的品牌有了一定的了解后,你就可以通过抖音号、视频号来展示你的商品了,促进转化。

当前,获客成本越来越高,如何提高客户的复购率成为我们当下企业生存下去的最重要的一点。
所以,我们企业一定要不断提高产品质量以及做好售后保障服务,不断挖掘客户的更深层次的隐藏需求,为不同层次的用户提供不同的产品及服务,这样,我们就能根据不同层次的用户做到不同价格的变现。

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上一篇 2023-01-11 21:50
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