展现率是什么意思?展现率,点击率,转化率之间关系

邓富勋 分类:其它

展现率是什么意思?

“展现量”是您全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础,非常有助于为您提高推广效率和优化推广效果,
展现量就是展现在别人面前,用户通过自己搜索的词与你设置的关键词进行匹配,无论是否点击,只要展现一次就算一次展现量。跟点击率不同, 与直通车的推广关键词、类目出价,还有活动等都会提高展现量。

展现率,点击率,转化率之间关系

展现率、点击率、转化率之间关系

展现量x点击率x转化率x客单价=销售额
客单价都是基本已经定好的,除非有什么活动,否则客单价不宜有太大的改变。
所以我们就只能想办法来提升我们的流量(展现量x点击率=流量)和转化率,这个就需要我们自己的一个运营综合能力了。
1、流量是个结果,我们做的是展现,这是基础!流量是因为有展现才有的,搞展示是一切一切的第一步。展现这个概念非常的广泛,包括你去上什么U站丶聚划算,都只是先展现给别人,先搞明白这个再往后思考。
2、其次是点击率,有了展现就会产生点击,就会有流量。关键的一点就是提高点击率了,怎样提高点击率呢?点击率要提高,优化的目标因素主要是如下几个:款式,主图,标题,价格。当然还有其他的,比如品牌知名度。上面几个因素,每一个因素的优化,都可以写一篇文章。对于标题的优化,小编这里有一个好方法告诉大家,生意参谋里面有一个产品诊断,对于那些展现下降50%以上并且展现在500以下的,这些标题你真的应该好好改改了。改标题的时候,系统有5次可以查看该标题的关键词热度的功能(当然如果你是豪华版,那就无限改吧),这个五次机会最好只用在1-2个标题上面。这样弄两到三天展现绝对嗖嗖嗖的上
3、流量是展现然后点击进来的,是一个结果,怎么可以说去优化流量呢?本质上说是优化展现量和点击率,做电商必须要细致,不要什么人说一句什么都是真理,真理只存在你心中。这个流量,追求的极致,是精准流量。如何让流量更精准。又可以写一篇文章。大概说下,最精准的流量来自于搜索,因为搜索是带有目的的,其次是直通车,因为直通车的本质也是为了搜索的流量。其他的U站,聚划算,淘宝,都不是最精准的流量。
4、下一个关键点是转化率。到达流量这一步了,后面的就更关键了;因为每一个流量的获得都非常不容易,也许是付出了代价的,淘宝现在的每一个流量价值1-2元,不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量,都花钱了吧?当然你像老电商一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以,但是不付出金钱,得付出脑力!总之,既然是付出了才获得的流量,你就应该加倍珍惜,明白流量的来之不易。这个时候,你就要想方设法提高转化率,到底如果提高转化率,因素有很多,但是重点的就那几个。自己去找吧!我什么都说了你去做什么?!款式的吸引力、美工的效果、价格因素、评价、其他店铺因素。
5、有了转化率,就是这个流量下决心要购买你的东西了。你得想办法提高他的购买金额,把一个流量当2个流量甚至3个流量用,对吧?比如,同样是9.9元包邮。你不关注客单价,100个流量成交5单,每单9.9元,如果我来搞,客单价做到19.8元,我就可以少去搞100个流量,而且还可以赚的更多,因为少了快递费嘛!这些都是基础的。至于如何提高客单价,大概说个重点,关联!
6、说到这里就行了,后面的毛利润这个你开始就清楚;对于成本有一点我必须要提,就是快递成本是一个非常重要的成本。至于管理成本,那是团队化公司化考虑的事情,就更复杂细致了。有些人,什么都做好了,管理成本高,一样的亏,见过很多。

 

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