b2b销售模式是什么意思
b2b销售模式是什么意思
B2B销售模式也可以称之为BTB销售模式，指的是企业与企业之间通过互联网进行数据信息交换，以及开展商业合作的模式，B2B销售模式指的是企业将自己的产品服务通过B2B网站平台或移动端网站与互联网上的客户连接起来，利用互联网进行快速反应，为客户提供更好更完善的服务，提高企业自身的效益，B2B销售模式也是电子商务模式中一种。
B2B和B2C的区别是什么？
B2B销售模式和B2C销售模式有着很大的不同，例如营销策略、营销手段、受众人群、沟通方式都是有所区别的。
B2B销售模式代表的是企业或者机构组织的需求，企业才是主要目标，不是个人，下同来给大家讲讲B2B例子：
1、提供广告营销服务的广告公司；
2、提供软件开发的网络公司；
3、我国著名的电子商务公司阿里巴巴；
以上三个都是属于B2B。
B2C销售模式营销对象则指的是人个，例如在淘宝、京东平台上卖东西的公司，他的受众人群一般就是个人。
当然也有企业向社会提供的产品或者服务，既可以面向公司，也可以面向个人，例如大型超市中既可以面向企业团体采购，也面向个人零售，虽然B2B销售模式和B2C销售模式受从人群不一样，但B2B营销模式也是可以向B2C营销模式进行借鉴的。
B2B分以下两种模式：
1、B2B销售模式是垂直面向制造业或商业领域的，B2B垂直领域又可以分为上游和下游两个方向，商业零售商可与上游供货商形成直接供需关系，生产商又可以与下游的经销商形成销货关系。
而B2B销售模式将会打乱这种关系，让更多的人习惯用搜索模式来进行生意合作，例如可以利用搜索模式找客户、找货源，垂直B2B让无论是经销商、生产商、还是零售商都可以减少不少的成本支出，可能零食商不再通过经销商拿货，而是直接找厂家拿货，而生产商不再只面对经销商，而是可以直接面对零售商，减少了中间商赚差价，而且通过垂直B2B搜索模式直接面对的是同个行业的多个从业者，很集中，选择面就宽广了。
2、作为中间交易平台的线上市场就称之为B2B，将各个行业内不管是生产商，还是经销商，或者是零售商都集中在一起，为采购方和供应方都提供了一个线上交易机会，无论哪一方都减少了成本支出，可将这部分成本让利给消费者。
